市场营销实习心得：三篇实习报告揭示职场成长之道

市场营销实习总结三篇

【#实习报告#简介】在实习过程中，我们了解到当今社会需要大量营销领域的人才，但我们的学生却很难找到合适的岗位。
客观地说，公司通常会聘用具有多年经验的人。
事实上，企业确实需要人才。
这体现了我们不能改变招聘条件，只能让自己成为人才。
无为为大家准备了“三份营销实习简报”。
希望您觉得这有帮助！第一章根据学院教务处的要求，我院市场营销专业学生实行集中实习和分散实习两种形式。
分散实习的学生由实习单位联系，集中实习的学生由实习部门联系，集中实习单位有专业师资指导。
我选择了独立实习，这意味着与我的部门建立联系。
从事与您的专业、销售和营销相关的工作。
刚开始接触这项工作时，我充满了信心，但后来渐渐发现自己一次又一次被现实打败。
作为一名市场营销专业的大学生，我一开始很看不起周围学历较低的人。
但销售人员依赖的是绩效。
当他们的生产力提高了而他们仍然留在自己的工作岗位上时，他们真的感到羞愧。
学生带来的不是荣誉，而是耻辱，所以我不再说我是大学毕业生。
我也了解一些外界对大学生的看法。
他们每天只是谈恋爱，打游戏，用父母的钱浪费青春。
所以现在流行一句话：学历高、能力强的人打工，学历低的人当老板。
虽然这有点夸张，但也确实有意义。
学历高的人因为知识太多而被禁锢在思维中，有时甚至连基本的常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
卖家的责任就是把他的产品卖给别人，拿别人的钱来满足自己的需要。
每次你都要有意识地、主动地联系客户，建立关系，然后推广你的产品。
这意味着采取主动、建立广泛的网络并专注于学习。
实习期间，有几件事让我感触很深。
实习期间，我经常和学校的一个朋友保持联系。
这个人是一个有理想的人，但他的志向总是有高有低。
大学毕业后，我在自己的领域找到了一份工作，因为我对低薪感到厌恶，所以我不再认为我可以通过销售赚钱，所以我在那个领域找到了一份工作，我也找到了。
在电话营销领域工作。
由于一个月没有结果，我感觉没有想象中那么好，我有钱，但当我无法承受压力时，我再次退出。
这段时间，我听说做汽车美容可以赚钱，所以我就开始了学徒生涯。
我不禁为他的大学教育白费了。
想着这一次终于稳定下来了，他自己也发誓一定要有所进步。
结果几天后我觉得太累了，就把烟戒了。
我想我现在在深圳工作，但我不知道我能坚持多久。
这让我想知道我在大学到底学什么？我们得到了什么？为什么有些雇主不愿意雇用学生？仅仅是因为工资吗？我相信大学至少应该学会以不同于其他人的方式思考，因为我们接触的所有人都受过高等教育。
但有些人却产生了一种优越感。
这并不意味着他们自信，而是他们总觉得他们的能力很强，但没有欣赏他们的天赋，所以经常跳槽，志向高，能力低。
最后抱怨这个社会的不公平。
第二个也是关于同学的。
事实上，在开始实习之前，我就知道钱是通过努力赚来的。
尤其是实习结束后，我认识到钱是靠努力赚来的，需要花在刀刃上。
就在我实习的时候，有一位同学的行为和想法让我思考了很多。
他每个月只挣1000多元，但想买一台笔记本电脑并考个驾照。
他们说买电脑是未来工作的标志，获得驾照也是未来工作的标志。
但据我了解，如果他买了一台电脑，他很可能会把它用作游戏机。
在外面工作，我看到很多人为了家庭和事业而奔波。
这次实习结束，我们不再是学生，因此要承担一些责任和义务。
我们不能再想着一个人有足够的食物来让全家人不挨饿。
以前，假期勤工俭学赚的钱可以用来当零花钱，但实习后赚的钱必须用来为未来做准备。
”无论您是组建家庭还是开始职业生涯，如果没有金钱的支持，您就无法生存。
在美国，你一满十八岁就可以独立了，你的父母不再限制你。
我们或许和西方国家不一样，但至少大学毕业后，我们不再需要承担父母的负担！如果我们的家庭富裕，我们可能会大手大脚地花钱，但如果我们来自普通家庭，就没有这个必要。
我们的消费应该是现实的，毕业后我们应该学会如何赚钱和理财。
实习的过程本质上就是一个学做人的过程。
你必须懂得如何做一个矜持的人。
有很多人比你优秀。
虽然作为个人很重要，但专业知识也是必要的。
每天都是一样的，但还是一样：有的成长，有的死亡。
久而久之，如果没有目标，就会陷入无聊的漩涡。
每次我都会这样鼓励自己：今天是我们生命中最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩、充实。
实习的主要优势包括以下几个方面。
首先，通过直接参与企业的过程，我获得了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，提高了理论知识和实践知识，圆满完成了学士学位的实践任务。
其次，提高实际工作能力，为就业和今后的工作积累宝贵的实践经验。
三是得到了实习部门领导的认可，促成了就业。
第四，我为论文的准备积累了大量的材料和信息。
同时，它让我明白很多做人的道理，看清了很多社会现实。
现代社会，能力并不是最重要的。
要想在社会上立足，首先需要有强大的人脉网络、雄厚的资金和好的项目，最后是个人能力。
学会在沮丧时不灰心，在得意时不得意忘形。
在营销工作中，失败者总是寻找理由和借口，成功者总是寻找方法和手段。
在销售中，心态比能力重要得多。
积极乐观的心态、自信的心态、宽容的心态、平常心才能帮助你取得成功。
实习让我有了深刻的认识，认识到打好基础是非常重要的，因为基础知识是从事工作的前提。
实际工作与书本知识有一定距离，在工作中需要不断的培训。
即使你毕业后从事的工作与你所学的专业相符，你仍然会遇到很多工作中没有包含的新知识。
你的专业知识。
因此，如果你想胜任这份工作，就必须学习。
通过不断学习工作并获取更多新知识。
你必须有战斗精神。
人生的道路有坎坷，就像一场体育比赛，有快乐，也有失望。
经受考验需要不断的奋斗。
学校要加大教学改革力度。
调整课程以适应社会需求。
在实习期间，我了解到现在社会需要大量营销领域的人才，但我们的学生却很难找到合适的职位。
客观表现是，企业普遍聘用具有多年工作经验的人。
事实上，企业真正需要的是人才。
这反映了以下几点：应届毕业生不被视为人才。
我们无法改变招聘条件，只能让自己成为人才。
学生如何成才，是我们教育面临的紧迫问题。
首先要研究营销人才的含义，然后在此基础上调整学习目标、课程设置、学习目的、教学计划、学生知识水平、素质要求等。
要加强安置指导和薪酬重视就业率，这是学院生存的重要基础。
然而，就业水平也不容忽视。
随意推荐工作，比如在工厂的流水线上工作，只会增加学校的就业水平，但对学生来说意味着浪费时间。
第二章我是一名xx级大学生，市场营销专业。
我在毕业实习期间加入了xx啤酒集团，成为一名销售实习生。
培训结束后，我加入河南金星啤酒销售公司；被任命到豫东泰坎销售分公司后，我开始在基层做销售员、见习员。
从那时起已经过去了三个月。
这段时间我学到了很多书本上得不到的营销知识，这让我更加成熟和坚强；实习期间，当我在工作中遇到困难时，我就会彻夜不眠地思考。
因为我始终相信，总有解决的办法。
在某个特定的市场，我无数次被拒绝和嘲笑，有多少次我在半夜独自哭泣，有多少次我决定收拾行李离开，但我把钱投入了；第二天一早去新工作。
其中，因为我始终相信：人生就是坚持，我可以接受失败，但我不会放弃！一两个月过去了，我坚持了下来；现在的我已经变得经验丰富、成熟，工作积极主动，能够及时发现问题并解决。
我曾多次受到经理和主管的批评。
VP称赞：在某个市场，我可以通过终端与客户进行良好的沟通，维持关系，这让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我先介绍一下我所在市场的基本情况。
我所在的太仓市场是东部省份河南的深度分销模式。
实行连接大客户和小客户的同城代理体系。
该地区有几个大客户。
每个村都有一个一级经销商，代表全市场精深加工。
其次，我有幸参加了20xx年的啤酒大战，体验了啤酒营销。
我们区域市场的主要竞争对手是分销渠道的威舍啤酒、餐饮服务渠道的雪花啤酒，当然还有青岛啤酒、燕京啤酒等其他啤酒品牌。
三月份是啤酒竞争最激烈的时候，大家都在想方设法垄断市场；我们金星还组织了新一代金星、小麦啤酒等大型促销活动，迅速占领了市场。
市场主导市场，赢得主动！在占领市场时，在流通领域配送商品时，金星新的广告政策总公司主打产品一代10带2加1.8升豆油，展出两个月，27条雪花20带，3.28元/盒，雪花10带，2.28元/盒，竞争相当激烈艰难的。
该地区的每个码头都是一个战场，各个厂商都在争夺。
这是一场真正的没有硝烟的战争！餐饮服务行业的竞争是力量的竞争。
每个人都买餐馆。
你出3000，我出5000。
比赛结束后，维纳斯买下了大部分餐厅，但我们也付出了高昂的代价，花了将近200万。
购买它们。
到今天为止，我的实习期就结束了。
在这三个月里，我付出了很多努力，也取得了丰硕的成果。
由于我这段时间的出色表现，我成为了销售团队的正式成员。
员工受益于政府协调和丰厚的薪酬待遇。
最后，我要感谢我的母校xxx学校一直以来对我的照顾，感谢营销系的各位老师向我传授营销领域的知识，感谢所有教导我的老师！同学们向您的辛勤付出致敬！感谢聘用我的人力资源总部段主任和唐主任。
还要感谢营销总监唐文光先生对我的指导和传授我的营销知识！第三章通过这次营销实习，我学到了很多课本上没有的东西。
虽然很累，但我很感谢学校为学生提供这样的实践学习机会，尤其是会计专业。
有了经验，只有多做账，才能修炼，才能臻于完美，才能游刃有余。
一、伊派制衣有限公司岗位职责是中国非常有实力的服装公司。
帝国由游少健女士于2012年创立。
目前在全国20多个省市拥有800多家连锁服装店。
除了时装系列，Empire由10多名内部设计师与采购部门和时装设计师合作创建，还销售自有品牌的服装配饰和染料。
帝国将始终秉承“低价、时尚、品质”的每一个原则。
从模拟实习开始，我就一直扮演着营销总监的角色。
这个职责主要包括响应渠道供应商的订单、签订合同、汇总下一季的货品销售量等。
同时还负责与这些竞技项目相关的各种竞赛如CIS、创意广告竞赛等。
这是我们公司营销总监的职责，可能与其他公司不同。
然而，在实际情况中，如果你在公司，你需要帮助其他人，当有人没有上班时，你就接管他们的工作。
因此，在最后两个月的实习中，除了主要的会计工作外，我还面临着物流、采购等各种工作，但也只有几次。
后来实行轮制度后，我从营销总监调到了物流主管。
这个变化让我可以联系更多的外围机构，比如联系第三方物流公司办理货物运输手续，拜访海关办理出口货物手续等。
等。
2、实习项目对于我们厂家来说，我们的项目比较简单。
主要利润来自于买卖。
在端到端建模平台上，我们十八家厂商只面对八个渠道。
我们尽力接收订单。
其次，控制采购和物流成本。
虽然它们的作用不是很大，但也不容忽视。
命运罗盘有时也会捉弄我们，让模拟变得更有趣，每隔几天就会有比赛。
比如CIS比赛、营销创意比赛等。
三、实习内容其实主要流程很简单。
没问题如果你仔细研究所有的问题。
简单说明一下基本操作。
找到渠道商洽谈订单，商定产品的价格和数量，然后回复接收订单，然后渠道商上门签订合同。
然后我们转向第三方物流将我们的货物运送给对方，我们可以向渠道供应商提供发票和发货收据。
如果货物位于海外，我们需要完成报关并遵守适用的出口关税。
申报程序。
完成报关后，您仍需到税务局办理相应的退税手续，并到银行开具发票。
由于财务部的CFO和CFO很忙，所以我负责填写支票并去银行付款。
然后我直接将支票收据存入财务部门。
和会计。
完成响应工作后，与渠道商讨论下一季度的订单，然后将我们下一季度的要求告知生产总监、采购总监、物流总监和财务总监，以便我们进行相应的预算。
至于我担任市场总监后的工作内容：除了上述任务外，我还需要制定每个季度的销量以及预测整个市场的需求。
然后，每个季度结束后，需要计算每个季度的库存，并根据此数据进行季度与季度的链接。
但第一季度我并没有完全了解整个市场的情况以及所有规则的要求。
不过，通过与CEO的讨论以及对整本书的重新理解，我进一步加深了对建模的理解。
整个市场的规则。
这是我额外学到的。
我觉得我应该帮助财务部门分担工作，更何况分享市场以外的知识。
至此基本流程就完成了季度并描述了每个人每天应该做什么。
这是实习的主要内容。
第三周的星期四早上，召开了营销总监会议。
别说这是CMO之间的讨论，我认为这更像是一场抱怨会议。
很多人直言模拟市场给人们带来的不便，谈到模拟市场的缺点和缺陷，谈到生产者的垄断和不能按规则行事。
我认为我们不仅应该看到模拟器市场的缺点，还应该看到模拟器市场给我们带来的优势。
毕竟，这就是许多第三方公司提供通勤系统的方式。
这就要求我们要准时下班回家，准时。
我相信守时是人类生存的基本原则。
他们抱怨厂家的不公平竞争，那么我想问一下，外界公平吗？市场本质上是竞争的，不存在公平或不公平。
不过，也有一些CMO提出了自己的发展计划，分享了自己的经验等等。
模拟确实有很多缺点和局限性，但是模拟实习给了我们学习的机会。
4、存在的问题及改进措施存在的问题有内部问题和外部问题。
首先是内部问题。
刚开始工作的时候，因为没有人知道整个流程，所以时间不断被耽误，很多工作跟不上工作进度。
当时我也不知道中介机构在哪里，现在我才明白，很多书籍都没有得到妥善保存。
书中有关于每项工作的信息，并且书中有很多背景信息。
这些都是值得我们学习的地方。

投资理财职业技能实训小结

实训总结：顺利完成了两周的实训。
《投资理财实战培训学校手册》——当我第一次拿到这本电子书时，看到又长又陌生的书名，我感到很震惊。
那么由于我们在日常生活中接触到的个人理财等方面比较少,这是非常微妙的。
但经过两周的实训，我感觉很有成就感，对课程的陌生感也消失了。
这次实战培训课程主要是让我们通过填写一些表格来熟悉各种业务操作。
这是一门非常实用的课程，可以增强我们的实践技能。
制作财务管理报告；单独或会减少财务管理的过程，无论是家庭，都需要有一个有效的数据澄清模型。
提高财务管理效率。
理财课程需要讲解家庭或个人理财的基本情况。
生活在不同地点和环境的个人或家庭也有不同的财务计划。
在基本假设中；例如，购房者看重该地区的房价；住房贷款利率；或者房子是用公积金贷款的……你需要考虑一下公积金贷款的利率。
等需要假设。
客户的基线状况；根据假设和个人财务目标进行有效分析分析师可以使用定性分析方法和定量分析方法来分析客户的资产和家庭收入和支出的现金流量表。
负债进行了分析。
对它们进行分析后，根据客户的风险承受能力评级和客户的财务目标向客户提供财务计划。
最后，在财务计划执行过程中，必须持续跟踪客户的现状，以有效预防问题并及时应对。
现在的大学生大多缺乏的是实际应用，而各个院校的实践机会却很少，所以非常感谢学校提供这样的实践锻炼机会。
在发展我们的实践技能的同时；这些实践课程强化了我们的专业基础和其他相关知识，并将专业理论知识与专业实践很好地结合起来。
我们拓宽视野，增强对银行或个人实际财务管理和运作的理解。
金融将为您将来进入社会和职业生涯做好准备。
同时，我在实训过程中遇到了很多问题，在同学和老师的指导下成功解决，并在实训过程中发现了自己的不足和理论知识的欠缺。
我也深深地体会到，财务管理专业学好并不容易，需要耐心，我们所有人在练习后都做了很多事情，需要坚持和毅力。
尽管取得了进展，但仍然存在一些问题。
我们的工作量并不大，但花两周的时间练习实在是浪费时间。
时间非常紧张，尤其是期末考试还没有结束，我们已经进入了考试阶段。
教师适当的时间进行未来的实践训练希望能够根据学生的实际情况作出安排。
虽然很累，但希望学校能够为学生提供更多实践的机会。

高中生社会实践调查报告.3000字的谢谢啦！！！！！

院系名称：专业：______班__班级：_________姓名：_____学号：____实习单位：XXXX有限公司实习报告正文1、实习目的：介绍实习的目的和重要性，实习单位或部门的概况和发展，实习要求等。
这段内容通常采用序言或介绍的形式，而不仅仅是标题和序号。
2、实习内容：首先介绍实习安排的概况，包括时间、内容、地点等，然后介绍具体的实习流程和实习工作的内容，以及专业知识和专业技能在实习中的应用。
按照约定的顺序一一实践的过程。
以记叙文或台词描述为标题，在完整介绍实用内容的基础上，重点介绍你认为重要或需要研究解决的问题，其他一般性内容则进行简要说明。
3、实践结果：围绕实践目标的要求，重点对实践中发现的问题进行分析和思考，提出解决问题的对策和建议。
分析、讨论、对策和建议要有理有据，有参考文献，并附在正文中。
分析讨论的内容和推理过程是实践报告的重要内容之一，包括提出的对策和建议，是反映或评价实践报告水平的重要依据。
4、练习总结或心得：用自己的话来评价练习的效果，重点是自己的收获和体会，如果内容较多，可以列出标题，一一汇报。
总结或经验的最后部分应根据实践中发现的不足，简要提出今后学习和练习的方向。
5.正文字体：小宋体字体，有4种大小。
字数：3000字左右范文~抄的时候一定要很有技术性！！第一章：第一次参加社会实践，我明白社会实践对于中学生来说是引导我们学生从学校走向社会、接触社会、了解社会、投身社会培养修养的良好渠道锻炼人才，是提高思想、陶冶情操的好方法，是创造思想的有效途径服务社会。
通过参加社会实践活动，她帮助我们高中生更新观念，吸收新思想、新知识。
过去三个月的社会实习虽然过得很快，但我从中学到了很多东西，这些东西将使我受益终生。
社会实践加深了我与各界人士的联系，拉近了我与社会的距离，让我在社会实践中拓展了视野，增强了才干，进一步明确了我们学生的青春成功之路和责任担当。
。
他们肩负着历史使命。
社会是学习和教育的大课堂，在那个伟大的世界里，我们的人生价值得以体现，奠定了基础为未来更激烈的竞争做准备。
在实践中我收获了很多知识：整天努力赚钱，真没意思！意识到父母在外面打工赚钱真的不容易我想很难解释这有多复杂只有经历过才能有很深的感情人际关系需要很多技巧我想说的是我们无法改变一些事情，那么我们必须学会适应它。
不工作，然后改变方式来适应它。
在这次社会实践中我掌握了很多东西，最重要的是我在如何与人打交道、如何处理人际关系方面有了很大的进步。
同时，在这次实习中，我深刻地体会到，工作中一定要勤勤恳恳，慢慢思考，不断学习和积累。
当你遇到不懂的事情时，首先要自己想办法解决，如果实在做不到，可以虚心向别人请教，迟早你会被企业和社会淘汰。
3：经理管理在公司里，有很多的管理人员，他们就像我们学校的领导、班干部一样，要想成为一名优秀的管理人员，就需要有好的管理方法，而你需要用艺术的管理方法来管理你的员工。
你班上的下属和学生，如果你想让他们服从你的管理，那么你必须对每个员工或每个人使用不同的管理方法！同学，意思是：管理的时候要因人而异：自强不息，自强不息，俗话说：“在家日好，招一半难”。
有一天你出去的时候。
”意思是：在家里，年轻的时候，有父母照顾你，保护你，那么你的生活就会无忧无虑，但是，只要你出去工作，尽管有困难或障碍，你也会约会。
必须要靠自己这两个月，我已经学会了靠自己，现在就靠自己了，即使父母不在身边！我独立：一切知识来源于实践，实践是认识的源泉，这说明了个人实践的必要性和重要性，但并不排除间接体验式学习的必要性，实践的发展不断促进认知能力的发展。
实践的不断发展提出了新的问题并促使人们解决这些问题，同时也提高了人们解决问题的能力。
人类的认知会不断完善和提高，马克思主义哲学强调实践对认识的至关重要的作用，而认识对实践有很大的反作用。
认识对实践的反作用主要体现在认识和理论对实践的主导作用。
悟性是在修行的基础上产生的，但悟性一旦生起，就相对独立，可以指导修行。
实践就是把我们在学校所学的理论知识应用到客观实际中，使我们所学的理论知识能够派上用场。
如果只学习而不实践，那么你所学到的东西都是空的。
该理论应该要与实践相结合。
反过来，实习又可以为以后找工作打下基础。
通过这段时间的实习我学到了一些在学校学不到的东西。
因为环境不同，接触的人和事不同，从他们身上学到的东西自然也不同。
我们要学会从实践中学习，从学习中实践。
我们不仅要学好在学校学到的知识，还要不断实践生活中学到的其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。
六：专业的重要性既然选择了会计专业，在这次实习中我自然就更加关注这方面的问题。
虽然我在实践中只负责比较简单的部分，但是能够运用在学校学到的知识我感到非常兴奋！上学的时候，老师教，学生听，理论部分为主，我有以为在企业实践中能够应付自如的专业知识，但并没有我想象的那么容易在企业的世界里。
通常在学校，如果数字错了，改正后可以提交，但在工厂，数字应该不会错，因为质是一个生产企业的第一生命就无法持续，而效率也会减少，企业就会在竞争的浪潮中失败，俗话说“逆水行舟，不进则退”。
时刻保持竞争状态，才能在市场上立于不败之地。
正因为如此，公司会对工厂里的每一个员工都有严格的要求，每一个环节都将是这个要求，这是在学校时间里学不到的。
在这个社会上光靠纸上谈兵是不可能立足的，所以你要格外小心，如果你犯了错误，不像在学校，老师只是打个红叉，然后纠正，你就犯了错误在工厂，你要承担责任，负责人要为工厂的利润损失负责。
第二章：许多在学校学习的人表示，他们宁愿去工作也不愿去学校学习。
我们上学，学习先进的科学知识，为将来进入社会，在实践中贡献我们在学校学到的力量，学习将理论知识运用到客观现实中，使所学的理论知识能够派上用场。
如果只学习而不实践，那么你所学到的就等于零。
理论必须与实践相结合。
反过来，实习又可以为以后找工作打下基础。
通过这段时间的实习我学到了一些在学校学不到的东西。
因为环境不同，接触的人和事不同，从他们身上学到的东西自然不同。
我们要学会从实践中学习，从学习中实践。
另外，中国经济正在快速发展，我昨天刚刚了解到，今天获得的知识可能已经被淘汰了，中国经济越是与外界融合，对人才的要求就越高。
只有自己才能脱颖而出并表达自己竞赛。
在餐厅里，人们一眼就能认出我是一个读书的学生，他们总是说你可以从我的脸上看到这一点，也许没有经历过这种情况的人我没有这样做，因为我和他在一起我克制住因为我没有他们之前的经验，我相信我也能像他们一样，从9点到14点。
20:30分开工作，虽然时间长一点，但我很热情，年轻而不是我不。
一点也不觉得累，我觉得这是一种启发，我欣赏生活，联系社会，了解未来对于工作之外的其他事情，有时候你要做一些清洁工作，可能会有老师告诉你今天做什么，明天做什么，但这里没有人会告诉你，你必须有意识地去做，而且你必须尽力做到最好。
一项工作的效率会被别人评价不同。
学校里只有学习的氛围。
毕竟，学校是一个学习的地方，每个学生都在努力取得更高的成绩。
这是一个职场，每个人都会努力工作以获得更多的回报，无论学习还是工作，都有竞争，我们要不断学习别人的先进之处和别人的行为方式！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里需要纯真和真诚，虽然是大学，但学生仍然保持着学生的身份。
当我进入公司，接触到不同的客户、同事、老板等，关系错综复杂，但又不得不面对以前从未遇到过的一切。
我记得我们学校举办的招聘会反映的问题之一就是学生的实践技能与在学校的理论学习存在一定的差距。
在这次实践中，我深有体会。
在学校里，理论学习很多，而且是多方面的，几乎涵盖了所有内容，但在实际工作中，你可能会遇到书本上没有学到的情况，或者你可能无法运用所学到的知识；根本没有书。
也许工作中应用的只是一个很简单的问题，只要应用公式就可以完成任务。
有时我会抱怨，实际操作如此简单，书本上的知识为什么学起来这么难？这是社会与学校的冲突吗？也许老师是对的，虽然学生生活不像进入社会，但这是不可否认的事实。
我们还要感谢老师们的辛勤授课，只有在课堂上认真解决一些问题并通过作业完成，我们才能比普通人有更高的起点，有更多的知识来处理不同的问题。
新世纪的学生，你需要懂得如何与社会各方面的人交往，如何处理社会上发生的各方面的事情。
就是说大学生要注重社会实践，这是必不可少的。
毕竟，三年后，我不再是一名学生，而是社会的一员，我要与社会沟通，为社会做出贡献。
只知道纸上谈兵是不够的。
以后的人生路还很长，上班不如上学，还在社会的人，还是回去吧学校。
我们上学，学习先进的科学知识，为将来进入社会贡献自己的力量。
第三部分实践单位：XXX有限公司实习时间：XX-X-X至XX-X-X实习内容：西餐厅服务及西餐礼仪培训实习目的：通过实践了解西餐厅的基本操作流程，掌握服务技巧，提高服务水平，锻炼社交能力实践。
随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国越来越多的人吃西餐。
在举办的户外活动中，为了适应外宾的饮食习惯，有时会提供西餐招待客人。
西餐厅一般都比较宽敞，环境优雅，适合吃西餐和交谈，因此是公关宴会中流行且适宜的娱乐形式。
西餐历史悠久，非常重视道德和规矩，所以了解一些西餐知识非常重要。
今年暑假，我在XXX有限公司实习。
一个月的时间，我收获了经验，收获了更多的知识，让我对西餐有了更深入的了解。
在XXX有限公司实习1个多月在这里，我第一次接触了社会的实际生活，经历了生活的艰辛和困难，有了很多的收获和收获。
从一个对西餐行业一无所知的男孩，到一个不仅懂西餐，还懂得西方礼仪和社交的年轻人。
修行的收获不能用语一一描述，必须分清其消费对象。
还有那些中国人不太懂的西方礼仪培训，让我开心的是和同事、经理相处，老板的心情是对我提供的服务的认可和赞赏；让我高兴的是，我是七八年的美味练习过程？我不知道什么是生菜沙拉和水果沙拉，在西餐厅里铺桌布、摆刀叉、给客人呈现菜单也不太擅长，仿佛就发生在昨天一样，印象深刻。
我有西餐经验。
为了更深入地了解和品味西方的饮食文化，我建议你去一家正宗的西餐厅。
一般来说，浪漫的法式风格装修的西餐厅比较好，装修精美典雅，一小群人演奏着古典音乐。
在。
乐池和服务员这是一个穿着燕尾服的年轻人。
研究西餐的研究者，经过长时间的讨论和总结，认为吃西餐最要注意的就是六个“M”。
第一个是“Menu”，第二个是“Music”，第三个是“Mood”，第四个是“Meeting”，第五个是“Mode”（海关），第六个是“Food”（食物）西餐行业必须掌握和欣赏的所有方面。
西餐礼仪也是一个方面重要一家好的西餐厅会对所有员工进行西餐礼仪培训，并定期对服务人员进行评估和认证。
在XXX实习最难忘的就是XXX员工努力为客人提供“热情、细致、物超所值”的服务。
，还有著名的菲力牛排。
有人说，服务是餐厅形象的基础，也是西餐厅的竞争之道。
那么XXX服务的魅力所在，就是真诚温暖的微笑、善意的话语和全心全意的奉献精神，再次将服务凝聚成品味无穷的优质服务。
在那里实习一个多月的时间里，我学到了很多，也有很多感触，如果我们想给客户提供优质的服务，就必须充分了解他们的内心，充分了解他们的需求，甚至超越他们的期望。
的客人，在日常工作中为客人提供人性化、艺术化的服务，高水平地满足客人的需求，让客人高兴并有经常光顾的欲望。
过去了就再也回不来了，所以我们需要满足客人此时此刻的不同需求，提高服务质量。
在西餐厅实习的一个多月里，我在工作中的勤奋不仅有汗水，还有智慧和技巧，更重要的是自我超越。
因此，我变得更加成熟，不再那么脆弱，变得更加坚强，我忘记了如何依靠自己，我在思考如何学会独立和独立。
没有爸爸、妈妈的关心，没有老师、同学的指导，一切事情我都得自己解决，这增加了我的自信心，我深深地明白了，只要你不做，我就不能没有自己。
不自己动手，认真学习，努力工作，这就是生活，真正的生活！通过实践培训和实习，我的西餐专业知识得到了很大的提高，特别是在服务意识、沟通表达能力、外语能力、宾客关系能力等方面，外语小组工作能力有了很大提高。
进步了很多，这为自己以后的工作打下了良好的开端。
在社会上从课本上学不到的是社会经验和为人处事的经验。
我的成熟，我不会害怕困难，在以后的工作和学习中，我会勇于克服困难，在实践中磨练自己的本领，努力提升自己，实现自己的理想。
结论：通过这次社会实践，我学会了自力更生，明白了团队在工作中的作用，这为今后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，今后我会以此为起点，更加努力地学习全方位的锻炼自己，努力提升自己的综合实力！第4章假期到了，我还能像以前一样浪费时间吗？一叶属于一个季节，少年学子有灿烂的青春。
谁说我们年少轻狂经不起大雨的洗礼？谁说我们校园里的人对窗外的事充耳不闻，只顾读圣贤之书？离开校园并投入立足社会，我们能否不辜负别人的期望，为自己写下一份满意的答卷……在重视素质教育的当今世界，学生利用假期的社会实践，促进学生的素质教育，加强和加强学生的素质教育。
搞好青年学生思想政治教育工作，是引导学生健康成长、成才的重要举措。
受到学​​校的高度评价。
社会实践活动一直被认为是学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪人才的重要途径。
寒假社会实践活动是学校教育课堂外的延伸，是推进素质教育进程的重要手段。
它帮助当代大学生接触社会、了解社会。
同时，实践也是学生学习知识、发展才能的有效途径。
多年来，社会实践活动已成为我校的常态。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不受风雨影响的花朵。
社会是一所综合性大学，能够更好地培养人，只有带领我们深入社会、了解社会、服务社会、致力于社会实践，走出去才能发现自己的缺陷，为未来做好准备。
只有在社会上创造良好的条件，才能学以致用，在实践中成才，在服务中成长，切实服务社会，体现学生的价值。
在今后的工作中，要立足于以往社会实践生活的实践经验基础上，不断扩大社会实践活动范围，发挥实践活动的潜力，培养人才，坚持实践社会相结合。
了解国情，服务社会，为国家和社会的全面发展建言献策。
尊重社会实践与专业特色相结合，为当地经济发展做出贡献，为社会创造新的财富。
这个假期，我没有选择从事本职工作，而是在亲戚开的电脑配件专柜帮忙卖货，生活过得很满足。
在这次实习中，我学到了书本上学不到的知识，让你拓展了视野，了解了社会，加深了人生，品味无限。
我对一直想了解的计算机知识也有了更深入的了解。
社会实践作为青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对青年学生的成长和成才发挥着极其重要的作用。
在这次假期实践中，我以“运用知识、增长社会经验、提高实践技能、丰富假期生活”为目标，参加有意义的社会实践活动，接触社会、了解社会，通过社会实践证明自己。
还为什么我在这个假期里没有提高自己的专业知识和专业技能，我感觉自己明白了很多书本上没有的东西，这不容易，它教会了我，人要努力去创造一个属于自己的天堂。
第五条（这篇文章要审核后才能投稿！！）这是我第一次体验社会实践。
对于一名大学生来说，勇于接受挑战是一项基本品质。
尽管天气严寒，寒风呼啸，我还是毅然踏上了社会实践的道路。
我想通过社会实践中的切身体会来更多地了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才能，培养自己的应变能力。
当今社会，就业问题似乎始终围绕着我们，成为一个永无休止的话题。
招聘会上的大字海报上总是写着“有经验者优先”，但我们的学生在校园里还有多少社会经验呢？扩大自己的知识面，扩大与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高自己的技能，使自己毕业后能够真正进入社会，能够适应国内外的经济形势国家。
变化，能够很好地处理生活和工作中的各方面问题，我在这个假期来到xxx，开始了我的社会实践。
实践就是把我们在学校所学的理论知识应用到客观实际中，使我们所学的理论知识能够派上用场。
如果只学习而不实践，那么你所学到的就等于零。
理论必须与实践相结合。
反过来，实习又可以为以后找工作打下基础。
通过这段时间的实习我学到了一些在学校学不到的东西。
因为环境不同，接触的人和事不同，从他们身上学到的东西自然也不同。
我们要学会从实践中学习，从学习中实践。
随着中国经济的快速发展和加入世贸组织，国内和国际经济每天都在涌现，而今天却有越来越多的机会被淘汰。
现在，中国经济与外界的融合程度越来越高，对人才的要求也会越来越高。
而更高的方面只有武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。
在这实习期间，我们走遍了大街小巷，接触到了各种在学校感受不到的人和事，也许有老师告诉我们今天做什么，明天做什么，但在这里，没有人会告诉我们。
你必须知道自己该做什么，自己去做，并尽力做到最好。
学校里只有学习的氛围。
毕竟，学校是一个学习的地方，每个学生都在努力取得更高的成绩。
无论学习还是工作，都有竞争，我们要不断学习别人先进的方面和别人的行为方式，提高自己的技能！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里需要纯真和真诚，虽然是大学，但学生仍然保持着学生的身份。
当我遇见他时刚毕业的学长们总是告诉我要珍惜在校时光。
在这次实践中，我深深的感受到学校里的理论学习很多，而且是多方面的，几乎涵盖了所有的东西，但是在实际工作中你可能会遇到书本上没有学过的东西，也许书本上的知识是一点用处都没有。
通过观看这次社会实践活动，我学到了很多东西，从接触过的每个人身上学到了很多社会经验，提高了自己的技能，这是学校里学不到的。
善于与社会中的人沟通，需要长期的练习。
以前没办法工作，所以和别人说话时不知道如何融入，导致有时谈话很冷淡，很尴尬。
社会上的人会融入到社会群体中，人们一起做事，让做事的过程更加和谐，事半功倍。
你必须倾听别人的意见，耐心、谦虚地接受他们。
您还需要对自己的工作充满信心。
自信不是无聊的自夸，而是对自己能力的肯定。
缺乏社会经验、缺乏学历等原因都会让你缺乏自信。
事实上，有些人生来就什么都知道。
知识的积累也非常重要。
知识就像人的血液。
人若缺乏血，则身体衰弱；人若缺乏知识，则精神枯竭。
这次接触到的啤酒行业对于我来说是非常陌生的，想要做好，就需要了解这些知识，对它的方方面面都有深入的了解，才能更好的应用在其中。
你的工作。
工作。
这段亲身经历给我留下了深刻的印象，这不仅是一次实习，更是一次人生经历，是我人生中一笔宝贵的财富。
今后，我将参加更多的社会实践，提高自己，更多地展示自己，让自己在进入社会之前能够体验到社会更多的方面。

建设银行暑假实践报告

幸运的是，在中国建设银行（长安体育馆支行）两个月的实习中，我学到了很多实用的金融知识和技能。
这次实习的内容主要是个人银行业务，对会计（企业工作）和银行卡工作也有了一个大概的了解。

银行规定，没有柜员号码（实体柜员权限）的人不能单独工作，所以作为新员工，除了协助会计主管整理日常会计单据外，“《建设银行柜员业务》我从头开始，从《操作指南》一书中得到了很多重要的初步信息。
然而，理论与实践之间存在一些差距。
我随后的实际工作将讲述这一时期对银行业有限的理解。

首先值得一提的是，建行实行完善的柜台制度。
这意味着柜员系统可以由一名或多名工作人员按照规定的处理权限和操作流程进行综合处理。
是通过柜台为客户办理外币记账、现金收支、存款、信用卡等各项财务事务并全权负责的人力资源联营方式。

每天早上，营业开始前，所有值班柜台人员均按主管规定提前5分钟到岗，做好存取款单据盖章、现金盖章准备工作。
钱箱到了，一天的工作开始了。
要进入DCC柜台操作系统，柜员必须首先通过银行指纹进行身份验证并登录。
指纹传感器通过安全可靠的数据接口与网点业务终端连接。

个人金融业务包括储蓄业务、龙卡业务、特快转账、代收代付、经纪业务、个人柜台（网上银行）等。
这可以通过柜员将相应的交易代码和操作序列输入该终端的DCC系统来完成。
一站式服务是指使用同一账号、同一存折，按照业务发生顺序记录客户的本外币流动性存款（包括现金和现金）的服务。
可涵盖所有存款类型，包括活期普通韩元本币存款和外币活期存款，并分为流动性存款和定期存款两种类型。

开户时，您必须填写支票账户收据，列明存款日期、账户名称和存款金额，并将收据、现金和个人身份证明提交给银行接待员。
银行工作人员审核后，向客户发放存折。
如果提款必须使用密码或印章，则必须按规定格式将密码输入银行柜台的加密设备中。
活期银行账户支持开立小额账户（但存款不能保持零余额），办卡时必须保持至少10元。
大额取款（一般超过5万元，存款基础10万元）必须登记并报告，与支票相关的支票必须由会计主管签字后方可取款。

定期储蓄是指存款时约定存款期限，定期一次性或分期存入本金，一次性或分期支取本金或利息的储蓄方式。
一次性付清。
分期付款。

设有专门储蓄账户，可一次性支取。
是一种约定存款期限、每月定期存款、到期一次支取本息的储蓄方式。
开户程序与支票账户相同，并基于开户时的金额。
必须每月更新一次。
存款人提前支取程序与定期存款一次性支取程序类似。
一般最低存款额为5元，每月存入一次，如果过程中遗漏了钱，必须在下个月补充。
利息按照实际存款金额和实际存款期限计算。

网上银行没有独立的核算系统，通过DCC系统完成核算，资金结算通过柜面业务结算系统自动处理。
当合同客户通过网上银行进行交易时，DCC创建的电子信息记录成为交易的有效凭证，各会计部门使用交易历史记录器或交易报表作为会计凭证。

每笔交易均须经柜员和顾客双方确认，并须双方签字盖章。
当今天的业务结束时，我们对当天的业务进行处理，并通过打印和核对今天业务的所有相关凭证来打印“流水表”，以确保当日账户的借方和贷方平衡。
最后我们算账。
打印的凭证经审核是否翻译并加盖相关行业负责人印章、负责人印章是否缺失后进行整理装订。
日票不再存放在网点，而是转至直营网点进行核算处理。
然后上级银行会进行‘事后审核’。

与储蓄相比，会计工作的种类更加专业。
主要工作包括公司事务、票据交换、资金清算、支付等。

a企业在中国建设银行开立账户，须提交《韩国产业银行结算账户开户申请书》及相关证明材料及复印件（营业执照、税务登记证、ETC。
）。
证件（国税或地税）和法人身份证明按照《人民币银行清算账户管理办法》的规定进行审核。
柜员根据会计主管审核的申请建立单位客户信息维护，处理单位支票开户交易，打印开户单位印章卡并提交单位财务经理加盖印章。
申请开立基本存款账户、专用存款账户、临时存款账户时，必须向有关银行申报。
如果您开立普通账户，审核将由您开户银行的营业部进行。
举报成功后，柜员将执行支票账户数据保留交易，将账户状态从未申报更改为已申报。

b票据兑换（主要是兑现支票、转账支票、银行汇票和电汇）是中国人民银行组织、实施和管理的金融机构业务。
同一清算区域内通过人工汇兑处理的各类金额按照中国人民银行票据资金结算业务相关规定办理。

柜员对客户提交或需要转账的发票进行审核，然后根据情况处理单位活期存款/取款等相关交易，并通过打印的汇兑发票清单提出建议检查您的发票。
确认无误后，账单和清单将交给兑换工作人员。
最后，汇票员打印汇票清单，与柜员提交的汇票进行核对，并接受当地银行的请求。
交换。

c支付是指单位和个人在社会经济活动中使用纸币、银行卡、兑换、托收等方式进行的行为。
是指采用代收代收等支付方式进行货币支付和资金结算的行为。

韩国颁布的《支付结算办法》明确规定了支付处理的基本原则。

1.付款人必须遵守信用证规定。
付款。

2.对于受益人来说，钱进谁的账户，谁管理。

转账支票由出票人签发，委托给负责存入支票的银行。
这是向在中国建设银行开立存款账户的企业和个人客户无条件支付一定金额的票据，可以签发用于同城交易和委托开户的各种金额的转账支票。
付款程序。
转账支票只能用于转账。
转账支票是一种本地支付服务。
办理流程1、支票开具：客户根据单位情况开具转账支票，并加盖预留银行印章。
2.发票交付：开具发票的客户将发票交付给收件人。
3、汇票的分配和使用：收款人或持票人根据交易需要，对转账支票进行背书、转让。
4.委托托收或提示付款：收款人或持票人将转账支票带到持票人开户银行或开户行开户银行并提示付款金额的，在下列情况下即为委托托收背书：收款人要求付款时，您必须在转账支票背面签署“背书人签名”并注明“寄售托收”。
挂失及暂停付款：如您遗失转账支票，需要挂失及暂停付款，您必须填写并签署一份挂失及暂停付款报告。
由银行提供，同时也支付标准费用。
5、支票购买：使用客户现金支票后，须在转账支票收据加盖预订银行印章，同时支付标准费用，然后收到空白转账支票。

现金支票是委托中国建设银行在出示时无条件支付一定金额现金给收款人的票据。
在中国建设银行开立允许现金收付的存款账户的单位和个人，可以使用现金支票，向开户银行支付符合《银行账户管理办法》规定的各种金额。
可以委托。
和《现金管理规定》。
银行本票只能用于提取现金。
银行本票只能在发行人有账户的银行兑现，无需兑换货币。
每天进行两次清算（晚上11：30之前和晚上18：00之前），打印提款卡和批量管理卡，并与审核员协调核对账户事实是否相符，然后再入账。
安排。

银行卡是否有消费信用（）功能分为信用卡和借记卡（存款卡、Visa&Mastercard）。
借记卡不具备透支功能，但可以用于转账、存取款、消费等。
如果您从我行向其他银行存款，则按每笔交易金额的%收取费用，最低2元，最高50元。
异地我行取款，手续费为每笔交易金额的%，最低2元。
如果您在异地银行间ATM机上提取现金，每笔将收取金额的1%（最低2元）加2元手续费。
年费10元就是成本。
这是因为借记卡的维护成本很高。
通常，每张银行卡本身的成本约为2元。
成本超过40万元的证卡打印机，在生产40万元左右后将被更换。
银行卡将被丢弃，每张卡将收取约1元的费用。
一台ATM机的成本也在20万到30万元，员工必须及时补充相应的人工成本和现金成本。
农建银行等四大国有银行发卡量超过8000万张，每年动辄上亿元的维护费用是银行必须考虑的因素。

信用卡是银行授予持卡人一定的信用额度（可能会根据信用卡使用情况或个人信用情况进行调整）。
银行会打印一份客户本月的支出清单，客户可以选择全额或部分支付，如果选择后者，未支付的部分将被银行视为短期贷款。
复利每月存入银行并累积。
信用卡按使用目的可分为公司卡和个人卡，按信用等级分为金卡和普通卡。

除上述项目外，我还参与协助收学费项目并独立完成最终工作（目前公布小额账户管理费并发行第8版新版人民币）。
在实习期间，您还学会了如何应对以及如何识别人民币的新版本。
通过这次实习，我深刻认识到银行业规范管理、执行严格标准的重要性。
通过这次实习，我认识并改进了自己的一些缺点，学会了戒骄戒躁，耐心细致地处理好各项工作任务。
前台工作人员的很多工作看似简单、重复，但要保持始终如一的工作热情和长期的效率和准确性，需要加倍的努力和额外的再学习。

注：①有虚拟存取款机和实体存取款机，指ATM、CDM、CRS、POS等自助设备以及呼叫中心等电子系统。
连接DCC系统和插件），需要注意的是，它是虚拟的。
柜台不提供柜台服务，主要提供查询、转账服务。
测试柜员是指各机构专门从事会计、存款、信贷、财务、银行卡业务的从业人员，分为A级主管、B级主管和出纳。
，普通柜员可以开始销售，无论他们是什么类型的实体柜员。
都可以携带钱箱，办理现金收支，但不同性质的柜台有不同的审批权限和业务权限

②会计凭证包括：交易凭证（账户交易清单、会计凭证、系统创建机制资格证书）、批量处理资格证书、参考信息及账户页

3建行“基层机构会计主管聘任制”为一级。
，是指二级分行向直属基础机构委派一名会计主管，受委派的会计主管受派出行管理，并负责向派出行报告工作，是会计人员管理。
系统。
“一级会计主管”是指直属一级分公司、二级分公司的基层机构（含分公司、营业部、办事处、分公司）的会计经理。

建行是四大国有银行中的第二大银行，承载着很多人的梦想，积累着自己的企业文化和灵魂。
即将出炉……

在过去的一周里，我们600人有幸从众多申请者中脱颖而出，参加了第一家建行北京分行的活动。
我很荣幸在实习期间有机会和很多优秀的研究生一起工作...

当我来到中国建设银行实习时，我们的目标是了解银行流程并获得对工作有感觉。
了解建行​​的文化内涵、价值观和建行理念，将增强我们的归属感。

这次实习，我分两批18人到城建系，最后实际工作了14人，很幸运认识了清华和北大的人大学。
更幸运的是，我有机会与中国人民大学、外国语大学、中央财经大学、北京邮电大学的优秀人士交流和学习。

回首这三周，一切都历历在目……

第一周，我忙着自己的事情，被杨经理分配到劲松。
这是离我们学校最近的分校。
本周通勤非常方便。
第一天到达劲松店的第一印象就是这里的环境很好，大堂经理的笑容很温暖（他比我小4岁）。
我感觉CCB的服务真的很好。
..

当我提出问题时，劲松分公司张总裁和牛主任很友善地回答。

刚担任大堂经理助理的头两天，我的工作就是微笑着对每一位走进建行大门的顾客说：“您好，欢迎光临建行，请问进展如何？”？”“你能办理吗？”“生意”当顾客想做个人生意时，刷卡，拿到号码，双手递给顾客，请他们过来当顾客想做公司生意时。
业务，出于业务目的，他们直接点击机器，拿一个号码交给客户，说“请这边走”，当客户离开时，我说“请慢慢走”。

其他事情，例如开户、转账等。
办理个人业务时，重要的是劲松网点有自动填表机，刷身份证就可以填部分表格/p>

其实我站得脚都疼了。
作为大堂服务员的一天，但每次对顾客说“谢谢”时被尊重的感觉仍然让我感觉比以前更清爽，就像阳光的温暖一样。

大堂经理岗位上除了我之外还有另外两个本科生实习生，配合非常好，是一个可以在CCB大家庭氛围下工作的地方。

在建设银行这个大家庭的温馨氛围中，一切都进展顺利，每个人都感到很有动力

站在大厅里，我提出了自己的建议。
。
可以。

1.如果我在大堂入口处安装液晶电视，可以实时查看最新的金融产品和金融信息吗？

2.在每个座位上，因此当您在柜台拨打电话时，会扫描发出的条形码并连接到柜台系统。
是否可以？，座位上的按钮直接响，防止大家用错号码。

3.是否可以在座位上安装耳机，让候车的人在候车时收听财经资讯、建行理财产品等？如果可以的话，用轻音乐来听。

4.被替换的新系统设备的功能通常比较单一。
将来更新您的系统设备时，您是否可以考虑使其功能多样化以节省资金？

5.水电费账单现已试行电子化，柜台不再收取现金。
您是否可以考虑为老年人开设一个专门的柜台，因为他们喜欢收取水费和其他水电费？电费可以现金支付，水电费等都可以在老年人柜台办理，其他各种老年人便民服务也可以办理。
。
。

这只是我对建行一些硬件设备的建议。
我认为可以进一步优化CCB的电子设备。

1.这个职位可以让你写一些文章，推广一些金融信息和金融产品，作为建行分行客户的入门指南。

2.事实上，如果在入口处安装车牌，大堂经理就可以在顾客到来时进行引导。

然后我在个人客户经理李师傅和彭师傅手下担任助理个人客户经理。
李师傅要求进入OC系统，以便见到顾客。
看了客户明细表，感觉建行的客户分类制度大客户和小客户分开，分类管理。

还向李师傅和彭师傅咨询了建行的理财产品、基金、黄金等。
李老师和彭老师对我很有耐心，给我讲解了很多东西，真正教会了我营销方面的知识。

作为一名客户经理助理，这些天我也有几点建议：

1.建行已经拥有钻石、白金、黄金等级别的客户群，但针对每个客户的维护方式和沟通方式可能还不太发达。
在大规模分类方面，我个人认为做法应该是：采取不同的模式，定期举办与客户的联谊活动。

2.现在客户分类级别是否可以仅基于存款金额，并进一步按消费、账户活动、财务健康状况、通信活动等细分？

3.客户经理与客户沟通是否有更多创新的方式？中国建设银行为客户经理提供小型秘书服务，随时提供相关业务指导和客户动态。
随时随地？

中国建设银行股份有限公司是中国市场领先的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品和服务。
主要业务领域包括公司金融、个人金融和金融服务。
基础设施贷款、抵押贷款、银行卡服务等多种产品和服务在中国银行业占据领先地位。

中国建设银行拥有广泛的客户基础，与我国战略经济产业众多大型企业集团和龙头企业保持着金融关系。
营销网络覆盖全国它覆盖该地区并拥有约13,629家分支机构。
该机构在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、台北、首尔和纽约设有海外分行，在伦敦设有子银行，在悉尼设有代表处。
该行下设中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、建信家庭储蓄银行股份有限公司、建信基金管理有限公司、建信金融有限公司。
租赁有限公司

中国建设银行的历史可以追溯到1954年。
成立时更名为中国财政部直属100%国有银行。
负责根据国民经济计划拨付的建设资金的管理和分配。
政府对项目和基础设施相关项目的资助。
1979年，中国人民建设银行晋升为国务院直属金融机构，并逐步拓展商业银行职能。

随着1994年中国国家开发银行的成立，接管中国人民建设银行的政策性贷款职能，中国人民建设银行逐渐脱胎为综合性商业银行。
1996年，中国人民建设银行更名为中国建设银行，2004年组建为股份制商业银行。

我从事社会活动的中国建设银行博罗支行的主要产品和服务包括人民币存款、贷款、支付业务、人民币储蓄业务、外汇贷款、外汇业务。
汇款、外币兑换、国际支付以及中国人民银行批准的其他业务。

这个寒假，我在建设银行湘江支行工作了一个月左右，感觉自己把所学的知识运用到了实际工作中。
我对银行业也有了更深入的了解，这些知识和理解为我的职业生涯奠定了基础。

刚到建行支行的时候，我对新的环境很兴奋，但也有点害怕。
我终于觉得自己能够通过社会行动更好地了解银行业并打下坚实的基础。
..我害怕自己的专业知识不扎实，在社会实践的过程中会出现太多未知的困难和不应该犯的错误。
理想与现实总是有差距的。
经过一个月的社会实践，我发现社会实践学生真正能遇到的业务并不多。
我只知道中国建设银行。
所有企业，尤其是一些基础企业，对此都有更深入的了解。

所以，我之前在建行的社会实践，主要了解了社会实践单位的基本情况、机构设置和人员配置。
尽管这些都是小事，但我很高兴这些任务非常令人满意，我可以学到很多东西。
尤其是当你第一次看到银行的支票、转账单等文件时，你会想起自己以前在“银行”的工作。
通过这学期学习《会计教育》，发现我们学习的模拟文档、实际文档和我们实际写的文档有很大的区别，文档的内容也比以前简单了。
我正在学习。
也许是为了让客户的事情变得更容易并简化客户流程。

当然，在回答客户问题的过程中，我遇到了很多问题，而且由于对业务缺乏深入的了解，在与客户打交道时常常无言以对，常常不得不回答。
我经常不得不向你的经理寻求帮助。
密集几天有了这种了解，您现在可以轻松解决客户面临的大多数简单问题，这可以减轻管理员的一些负担。

学会先打基础。
古人云：学无止境。
现在我已经是一名大四学生，我非常清楚自己的能力与社会要求之间的差距。
虽然我对自己的专业有了一些了解，但还是不够。
因此，通过上学期的专业课强化了自己的专业知识，同时参加建行的社会实践，使我能够将理论与社会实践融为一体，为今后的工作打下基础。

第二，是一次社会实践经历。
俗话说：学以致用。
这一个月的社会实践让我收获很多。

首先，我开阔了眼界，学会了如何用整体思维来认识社会、思考人生。
在这段时间的社会实践中，我对同一银行的不同工作有了更深入的了解。
在知识经济、网络经济蓬勃发展、全球经济一体化的新经济时代，技术、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。
一个小小的岗位，一个月的培训，让我感受到了商业时代的发展、社会发展的速度、金融市场经济的繁荣。

二是体验竞争，加速了自己知识的不断更新和人格的不断完善。
商业竞争是残酷的，要求高效率。
信息获取、决策、实施等个环节反应缓慢，机会转瞬即逝。
这需要全面的知识和快速的信息。
通过短短一个月的社会实践，我深深体会到银行之间的竞争压力是很大的。
如果没有更好的服务和创新的产品，就很难在市场上获得长期的地位。
当谈到员工之间的竞争时，你能感受到无形的压力，为了自己的生活和家庭，不断提升自己，提高业绩。

三是严以律己，提高生存能力和竞争力。
面对激烈的市场竞争，我们对市场的判断、决策、协调能力有了很大提高。
从仓促决策到缜密思考，从就一个问题向各级请示到独立思考决策，再到独立协调各方面关系完成一个项目。
通过各个阶段的学习和训练，我感觉自己的待人处事方式发生了深刻的变化。

第四，结识了朋友，拓展了人生的发展空间。
在社会实践培训中，我拓宽了沟通渠道，积累了宝贵的人际资源。
这些人际关系，有的是工作中以诚相待结交的真挚朋友，有的是知识丰富、经验丰富的前辈，还有的是商业交易中以诚相交的客户。
这些人际资源必将拓展你的发展空间。
，已成为我人生中不可多得的财产。