理财销售话术：客户说不感兴趣时，如何用10年经验巧妙应对

销售技巧和话术经典语句100句

1.如果你想超越你的竞争对手，你必须比他们更加努力，并且工作量至少是他们的三倍。
2.当客户意识到目前的情况不能满足他们的期望时，他们就会需要改变。
3、成功复制成功人士的思维模式和行为习惯，是快速获得他人信任的关键。
4、通过模仿对方的言语节奏和肢体语言来配合对方，是快速建立信任的技巧。
5、让客户向你推销产品最直接的方法就是请他们为你作证或者推荐给别人。
6.您必须向客户传达他们需要了解的所有信息。
7、缺乏需求意味着没有解决方案就没有解决方案，就无法创造价值。
8.销售的成功或失败并不取决于你完成交易的能力，而是取决于你为客户完成交易做好准备的能力。
9.每晚回顾并整理当天与您交谈过的每个人的姓名和对话。
10、顾客买的不仅仅是产品，还有你提供的服务精神和态度。

作为理财销售遇到客户说不感兴趣该怎么说？

用10年的销售经验来回答这个问题。
微信公众号【七销售】。

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此时，就该体现你的销售人员的专业水平和实力了。

事实上，这一次将考验我们以客户为中心，以及我们如何通过沟通来探索客户的需求。

什么是以客户为中心，就是关心客户关心的问题。
解决办法：提出问题。

例如：没关系，我们可以先沟通一下，这次你不一定要买。
（表明你的目的，让客户放松警惕）

然后继续提问：那么您对哪些产品感兴趣？

在继续询问之前先看看客户的回答。

你真的有很多投资意识和理念吗？（这是在售的润滑剂。
）表扬顾客纠正了他的错误，他会回答你更多的问题。

然后再问。
那么您现在投资哪些产品？

哦，真的（回复客户的回复以表明您正在认真倾听）。

那么效果是什么呢？

客户将分享他们的大致结果。
（记住，现在不要急于推销产品，你还是要先了解一下。
）

再问一下，你的理财什么时候到期？

接下来您有什么样的理财计划？预计投资方向是什么？预期回报是多少？

此时，无论客户是否回答你，你都必须询问。
如果客户没有回复，你可以分享最新的市场行情、主要品类等。
通过聊天与客户联系。

比如你看到最近股票下跌了，现在大家都在配置一些资金。
所以对于现在市场上有你这样资产的客户来说，他们通常是这样分配的。

例如，预留10%用于现金流。
20%用于保护性防御。
。
。
。

你看，你的低收益资产配置比较齐全。
你可以尝试用更高的回报来分配一些风险。

不过这个不用担心，我们在XX会有路演/展示厅，你可以过来看看。

我想如果你经历了这个过程，客户一般都会认可你的。

销售技巧和话术经典语句100句

1、销售人员必须掌握销售知识，否则只能投机销售，无法真正体验销售的乐趣。
2、成功的销售不是偶然的，而是销售人员学习、规划和综合运用知识和技能过程的结果。
3、销售是基于常识的，但只有实践者将这些经过检验的概念付诸实践才能取得成果。
4、要取得显着的成果，必须先做好单调的准备工作。
5、售前准备和策划非常重要，不可忽视。
只有做好准备，你才能获胜。
准备好你的推介和开场白，并清楚地说明你想问的问题、你想说的内容以及可能的答案。
6、成功的销售不是偶然的，而是销售人员学习、规划和综合运用知识和技能过程的结果。
7、信用是销售最大的资本，人品是销售最大的资产。
因此，销售人员可以运用多种策略和手段，但绝不能欺骗顾客。
8、销售人员有时就像影子一样，但因为选择了销售职业，所以必须敬业、自信，坚信自己的工作是最有价值、最有意义的。
9、在成交的关键时刻，坚定不移的信心是成功的力量。
正如古话所说：成功源于成功。
10、顾客没有高低之分，但有程度之分。
根据客户层次确定拜访次数和持续时间，可以最大限度地提高销售人员的时间效率。
11、销售会转瞬即逝，必须快速、准确地判断，并细心留意，以免错失良机。
同时，我们要努力创造机会。
12.如果交易无法完成，销售人员必须立即与客户商定下次见面日期。
如果在面对面的交谈中不能商定下次见面的时间，以后与客户见面就更困难了。
每次通话都会至少促成一笔销售。
13、充分的准备和临场灵感的协同作用，往往可以轻松击败强大的对手，取得成功。
14.当顾客充分表达意见时，销售就有进展。
所以，当客户说话时不要打断，而让客户在你说话时打断销售是一门沉默的艺术。
15、销售中最常见的错误是销售人员话太多。
许多销售人员说得太多，以至于他们不给那些说“不”的顾客改变主意的机会。
16、选择客户，评估他们的购买意愿和能力，不要在犹豫不决的人身上浪费时间。
17.推销前的奉承并不等于售后服务，可以吸引长期客户。
18.跟进、跟进、跟进——如果需要5到10次联系才能完成销售，那么无论如何都要进行到第10次。
19、礼仪、仪表、谈吐、行为是人们相处时好坏印象的根源。
销售人员必须在这些方面下功夫。
20.接近客户不能千篇一律。
您必须提前充分准备，针对不同类型的客户采用最合适的方法和开场白。